新卒で日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。AIおよびサイバーセキュリティ製品のソリューション営業に従事。2020年、株式会社ユーザベース（旧FORCAS）へ参画。大手企業向けの営業・マーケティングを経て、現在は製造業界向けに「Speeda」「NewsPicks」を提案・支援する営業部門の責任者を務める。また、営業向けAIプロダクトのプロダクトオーナーとして開発も主導しており、テクノロジーと営業現場の両面にて活動している。

2001年現会社（旧日商エレクトロニクス）入社。テレコムキャリアや六本木・渋谷のテック企業の営業担当として活躍。ダイナミックな事業成長を経験し、テクノロジーに加えスピードと人的ネットワークの重要性を体得。DX事業部長としてAIベンチャー投資や新規事業を推進後、現在はワークプレイス事業部のリーダーとして、ワークプレイス改革によって日本企業の働き方と生産性向上を実現する事業・提案活動をリードしている。

東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、アルー株式会社に創業参画。2011年に営業の研修やコンサルティングを営むTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。

主な著書に『無敗営業』、『無敗営業 チーム戦略』（シリーズ累計10万部突破）。
2万人調査の分析に基づき、2024年4月に発売された新刊『営業の科学』は、6万部を超える反響を得ている。