今、営業組織は生産性向上、複数ソリューションの提案、背中で語るマネジメントの終焉、
トップ営業への依存から脱却といった様々な課題が課せられている中、大手企業を中心に、
最も気になる施策として注目されるセールスイネーブルメント。

本講演では、数多くのイネーブルメント支援で見えてきた、
教科書には載らないリアルな現場視点での取り組みをご紹介します。

近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXは何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現するためのポイントと、その成功事例をご紹介します。

昨今、競争環境が激化し取り扱う商材が複雑化する中、ますます営業における提案力が重要になっています。
その提案力に大きく影響する商談準備プロセスの重要性が高まっています。
しかし、人手不足や能力のばらつきによって、すべての商談で高いレベルで商談準備を行うのが難しくなっています。そこで、生成AIを用いて誰もがカンタンに高いレベルの商談準備ができる方法について講演いたします。

契約書の電子締結サービスを提供するクラウドサインでは、営業プロセス全体を可視化し、課題を明確化することで効率的な営業活動を実現しました。顧客ターゲティング、商談準備の効率化、アップセル/クロスセル…あらゆる場面でのデータドリブンな営業活動事例を、多くの顧客の課題解決に向き合ってきた田口氏と、クラウドサインの事業戦略の責任者である鵜澤が対談形式で語ります。

デジタルシフトが急速に進む中、
アナログ管理から脱却できない営業部門を抱える企業様が多いのではないでしょうか。

「情報共有」や「見える化」「営業効率化」といった営業力強化に欠かせないテーマを実現する上で、
営業DXツール(CRM/SFA)がもたらす効果と推進ポイントについて、
「AI」や「クラウドサイン連携」などのトピックスも交えてお話します。

創業以来、日本の伝統美を追求してきた八芳園。しかし、その歩みは決して過去の栄光に留まらず、
DXを積極的に推進し、常に変化を恐れずに挑戦し続けています。

本講演では、八芳園がDXによっていかに顧客体験を深化させ、新たな価値を創造してきたのか、その戦略と実践事例を詳しく解説します。BtoB事業における顧客開拓、組織文化の変革など、多岐にわたるテーマを取り上げ、皆様に新たな視点を提供します。

自社でBtoBの営業顧客開拓に10億円分サービス利用した経験をもとに作った、新サービス。
裏メニューとしてオンリーストーリー代表平野が直接貴社の営業顧問となり経営者を紹介します。
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待っているだけで経営者リードが獲得できるサービスです。
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Salesforceを基盤とした業務改革・DXが多くの企業ですでに始まっています。
当日は、SalesforceにExcelライクなユーザインターフェースを追加できるアプリ「Mashmatrix Sheet（マッシュマトリックス シート)」をご紹介。
Salesforceの活用促進やデータの二重管理といった課題を解消し、業務効率化と営業DXをサポートするアプリの基本的な機能と画面デモをご覧いただきます。

本講演では、営業担当者が契約書を「武器」として活用するための知識と戦略を解説し、
より深い顧客理解に繋げることを目指しています。

契約書が担う重要な役割や交渉準備といった基礎知識に加え、顧客の意図を読み解き、
ビジネスチャンスを広げる情報を営業戦略に応用するための考え方まで、
契約締結を通して営業チャンスの拡大につなげるための実践的な内容をお伝えします。